Na czym polega networking?

21 mar 2019 grawertop 0

Canfield Jack powiedział kiedyś, że „Człowiek ma w życiu albo wymówki, albo wyniki”. Jeśli przedsiębiorcy zależy na wynikach, szuka sposobów, by je osiągnąć. Biznes posiada swoje narzędzia, ich znajomość i stosowanie towarzyszy przedsiębiorcom w drodze na szczyt. Jedną ze współcześnie promowanych praktyk jest budowanie sieci kontaktów.

Networking – praktyka sprawdzona zagranicą

W Polsce networking jest czymś względnie nowym. Budowanie pozytywnych relacji z osobami z pokrewnych branż jest dla przedsiębiorców w USA czy w Szwecji chlebem powszednim. Networking polega bowiem na nawiązywaniu i podtrzymywaniu kontaktów, budowaniu grup znajomych w oparciu o relacje koleżeńskie. Celem jest wzajemne poparcie, udzielanie sobie pomocy, dzielenie się posiadaną wiedzą i zdobytym już doświadczeniem. Jest to szczególnie istotne zwłaszcza dla tych osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę z biznesem. Takie koleżeńskie przysługi świadczy się nieodpłatnie, rewanż polega na przysłudze w przyszłości w ramach posiadanych kompetencji.

Korzyści z networkingu

Istotą networkingu jest obustronne osiąganie korzyści przez partnerów, którzy podtrzymują relacje. Oto, co można zyskać:

• Nawiązanie współpracy z klientami i docieranie do klientów potencjalnych
• Tworzenie i realizacja wspólnych projektów na korzyść obu stron
• Zdobycie i poszerzenie wiedzy o swojej branży oraz branżach pokrewnych
• Możliwość zaprezentowania swojej firmy
• Dostęp do informacji o sprawdzonych produktach i usługach
• Uzyskanie rekomendacji (poleceń biznesowych).

Warunkiem skuteczności networkingu jest długofalowe pielęgnowanie nawiązanych znajomości. Należy go zatem praktykować świadomie i systematycznie.

Sposoby na działania networkingowe

Działania networkingowe można podejmować w sieci, ale najlepszą praktyką jest osobiste spotkanie i rozmowa. Przekaz i zwrot informacji działa wówczas płynnie, rodzą się spontaniczne inspiracje, jest czas zarówno na skupienie jak i na swobodę i poczucie humoru. Szczególną okazją do osobistych spotkań jest udział w tzw. śniadaniach biznesowych, eventach, targach czy konferencjach.

Categories: Biznes

Tagi: kontakty biznesowe, networking